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    學校熱水BOT項目中常見問題

    2022-06-24 11:05:28

    近年來,高校熱水洗浴BOT項目投資發展非常的迅猛,學校通過引入BOT校園投資項目,能夠快速而穩健有序的解決學?;A設施升級方面的向上審批難,扣壓撥款等頭痛問題,又能夠通過學校BOT項目投資在轉讓后獲得相應的收益。隨著社會經濟水平的不斷提高,人們對熱水的需求越來越注重品質。舒適恒溫高質量的熱水供應成了學校、酒店、企業、公寓、醫院等塑造自身品牌不可或缺的一大標志。

    這種雙贏的投資模式一時間在各大學校、企業、醫院、項目機構等熱水市場異軍突起,這種模式因其自身獨有優勢在未來商用熱水市場發展潛力巨大。

    BOT模式存在的問題:

    BOT模式是投資方和業主方雙盈的一種模式。但投資方要達到盈利的目的,除了精細化管理,Z為關健的就是收費系統選購,也就是水控機的選購。水控機是現在投資者盈利的一種工具,但現在很多的投資者用過后并沒用達到盈利,甚至很多都虧本。一個熱水投資工程失敗的原因。當然,原因是多方面的,我只談經營管理這一個方面。

    1、 保底性收費和自由消費

    作為BOT熱水項目投資商,我相信大家都無一例外認為保底性收費肯定比自由消費好,這是不爭的事實。在10年前的廣西,大多數學校的BOT熱水項目,都是保底性收費的,例如:每個學生每學期或者每年必須消費一定金額的熱水,這表現在一開學就往熱水卡上統一充值,本學期或者本年用不完,下個學期或者下年作廢。

    對于投資商來說,這是絕對的利好,可以加速回收投資成本,盡快盈利。而對于學生來說,強制消費向來就是“眼中釘,肉中刺”,絕對抵制到底。而學校方面為了學校穩定,多半會要求投資商由保底消費改為自由消費。尤其是在10年出臺《廣西壯族自治區物價局關于我區學校學生宿舍熱水費收費標準的通知(桂價費〔2010〕276號)》后,更是從法律上支持熱水自由消費,本來國家本意是好的,卻沒想到形成一個行業怪圈。保底性收費,投資商可以將熱水價格調至30元/噸甚至以下價格,學生用水便宜,改服務性收費后,投資商無一例外把熱水價格調至國家規定上限38元/噸,學生用水價格一下大幅度提高,這之間的矛盾一時難以調節,怎么辦呢?

          

    校園洗浴改造

    在我看來,在國家大局勢下,應該將水費調到一個合適的價格,讓學生用得起,投資商又不至于倒貼水電費。在熱量條件好的兩廣、福建、云南等省份,水價在30-40元之間波動,而在其他省份,水價應在40-50元之間波動,學生洗一次澡2-4元很正常,如果變為6-8元,那就笑話了。

    2、 鼓勵學生消費

    既然不能保底消費,那就想盡辦法促進學生消費。

    ① 充100元送10元,學生充值100元,可以免費送10元,此功能主要通過水控機軟件實現。

    ② 學期協議消費200元者,熱水費率調至7折。學生承諾學期內消費200元,他所用熱水的費率打7折,用不完過期作廢。 (以上兩種辦法可參考學校的具體情況處理,也可以把這部分作為校方對學生的福利或者補助,校方有人情,如果開卡率不高,此種方式可以提高開卡率。)

    ③ 新生入校由于不熟悉學校情況,可幫其先充值好熱水卡,里面金額根據學校實際情況設置。如到畢業還不能用完,可離校退熱水。

    3、 做好日常管理

    這條說起來就有點像農民伯伯種地做好田間管理一樣,收成好不好,關鍵在管理??偨Y一點就是快,有問題第1時間解決,不能影響學生用水。而在水控機選用這塊,是重中之重,一定要選防水、防盜、防磁,性能穩定的機子,稍后關于水控的選擇本人會作重點介紹。否則三天兩頭就出故障,修都修不完,還怎么供應學生用水?如果出現不扣費現象,會給投資方帶來巨大的經濟損失,如果不扣費學生是肯定不會反應給你,如果有無扣費現象學生是肯定會投訴的。

    4、 解除外部威脅

    有很多學校學生宿舍每一層樓都有開水機這類跟熱水相關的設備,此類設備對我們熱水系統具有一定的威脅,學生可以花3毛5毛錢打2瓶開水,回宿舍就把洗澡問題解決了,那洗澡熱水就賣不出去了。

    5、 做好系統優化

    有條件的可以適當增加太陽能,做成太陽能+熱泵模式,可以省下不少的電費,降低了投資成本。況且現在國家對太陽能補貼力度巨大,此方法為節能的不二選擇。

    6、 提高系統安全性

    怎么樣鼓勵學生多充值呢,學生充值少有個很大的原因是現在學校熱水系統很少有是聯網可以掛失的。怕一旦熱水卡丟了,卡里面的錢也丟完了。脫機版水控機一般給了2種解決方案:

    一是選用帶轉款機的,可以將學生的損失減到Z低。轉款機功能是把學生的水費分為大錢包和小錢包兩份。如學生充值100,經過轉款機后卡上Z大金額是10元(客戶可自行設定),轉款機保存90元.如果不慎遺失,則損失熱水卡及卡里面余額,還剩90元在轉款機上,學生便可去熱水充值處補辦新卡。(熱水卡里面有卡號、姓名、班級、余額、充值金額等信息,學生可憑學生證等有效證件到熱水充值處補辦新卡。 )

    二是也可以選用機卡對應模式的水控機,此款水控機限定學生的IC卡只能在自己宿舍內使用,一旦丟失,可以直接去熱水充值中心憑有效證件補卡,補辦的新卡在自己宿舍可以把所有余款都找回來,一分錢都不會丟失。

    三是可以選擇興邦無線聯網的水控機,不用布線,但是實現了聯網功能,可以提供水卡的掛失、數據采集,微信充值轉賬、學生可以通過手機查詢消費情況。


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